Do “tocador de fazenda” ao empresário rural: o desafio de gestão para o pecuarista de sucesso

10 julho 2019
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“Como saber se você está se comportando como ‘tocador de fazenda’?”, começa questionando em seu artigo intitulado “Gestão é um desafio para quem deu certo” a gerente de consultoria do Rabobank Brasil, Daniela Sampaio. Sampaio, que possui mestrado em administração de negócios e soma 25 anos de experiência com planejamento e estratégia nos setores do agro e da indústria, foi a convidada especial do Giro do Boi desta quarta, dia 10.

“O produtor tem que estar preparado para fazer a lição de casa. Tem oportunidade para crescimento, para crescer em produtividade, oportunidades para capturar em redução de custos, mas tem que se planejar. Se não tiver planejamento neste sentido, o produtor vai perdendo oportunidades ao longo do caminho”, afirmou Daniela.

Uma das maneiras de aproveitar estes espaços para melhorias é justamente deixar de lado o perfil “tocador de fazenda”. Veja na lista abaixo alguns hábitos deste perfil de gestor, listados pela especialista:

– Se apegam ao “caderninho” ou a planilhas paralelas;
– O trabalho não acontece se o dono não estiver presente, pois somente ele toma decisões;
– Sensação de correria e que se está sempre “apagando incêndios”;
– Os filhos reclamam, pois não conseguem se inserir direito na atividade;
– Decisões de investimento são tomadas por intuição.

O abandono destes hábitos está ligado ao aumento de pressões que o próprio pecuarista sofre dentro de sua porteira. A escalada do valor da terra e o aumento da competitividade, entre outros fatores, reforçam a necessidade da eficiência, de investimentos maiores em tecnologia e gestão. A boa notícia é que o agro brasileiro tem a resposta para este desafio. “Por outro lado a gente tem o agro que deu certo. Um agro que cresceu e isso tem atraído também as próximas gerações para trabalhar junto com o produtor”, acrescentou a gerente.

“Se você se identificou com um pouco do que a gente falou, ficou preocupado, pense que esta é uma preocupação boa, que gera melhoria, uma preocupação que gera desenvolvimento”, tranquilizou Daniela Sampaio. Ela listou duas medidas a serem tomadas para quem quer se transformar de “tocador de fazenda” em empresário rural de olho nas tendências que o agro no Brasil e no mundo têm incorporado.

A primeira delas é conversar com a família, tendo em vista que boa parte das fazendas são empresas familiares. A partir desta interação, abordar o que espera do futuro, que direções o negócios deve tomar e traçar planos para alcançar os objetivos. A segunda medida é trazer para a sua fazenda ferramentas de gestão e controle de indicadores. “Comece colocando controles e alinhando a visão de futuro com sua família”, resumiu a gerente do Rabobank.

Veja a entrevista completa com Daniela Sampaio no vídeo que segue:

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